疫情三年、土地“兩非”整治、樓市低迷等影響下，苗木行業(yè)經(jīng)歷了“史上最冷寒冬”，很多常規(guī)苗木價格一落千丈，到了“給錢就賣”甚至“挖走就成”的地步。但也有苗木并沒有受到“極限低溫”的影響，河南四季春園林藝術(shù)有限公司的主打品種‘四季春1號’紫荊樹，疫情三年仍能做到銷售業(yè)績連年增長，銷售額達(dá)到幾千萬元，其經(jīng)營之道值得探討和學(xué)習(xí)。銷售額由苗木價格和銷售數(shù)量共同決定，四季春園林通過“穩(wěn)定價格”和“擴(kuò)大用量”兩種途徑確保銷售額穩(wěn)步上升。筆者總結(jié)了經(jīng)營中的八條體會，與讀者分享：一、對具有知識產(chǎn)權(quán)的鄉(xiāng)土特色新優(yōu)品種，在做好營銷和維權(quán)的基礎(chǔ)上，定價方面可占據(jù)主導(dǎo)地位，形成賣方市場?！胺€(wěn)定價格”的關(guān)鍵，是打好知識產(chǎn)權(quán)這張王牌。二、特色新品種要做到精準(zhǔn)營銷，用項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用效果來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。應(yīng)用場景實(shí)拍比苗圃照片更能吸引項(xiàng)目業(yè)主、甲方及設(shè)計(jì)方的關(guān)注。三、苗木企業(yè)應(yīng)搭建設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)全鏈條對接服務(wù)平臺，以此來解決歷史遺留的“信任危機(jī)”。如產(chǎn)品圖片與實(shí)物差距大、號苗后被換苗、苗木品種或規(guī)格造假、付款后聯(lián)系不到人以及苗木出現(xiàn)技術(shù)問題無處咨詢等。要增強(qiáng)用服務(wù)塑造品牌的意識。四、做好苗木新品種的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，四季春采用的是專屬防偽（二維碼）樹牌。知識產(chǎn)權(quán)證書、采購合同、發(fā)票、出庫單、檢疫證等，都可作為項(xiàng)目驗(yàn)收依據(jù)。五、苗木企業(yè)應(yīng)不斷降低苗木從苗圃到工地的耗損，通過提升包裝、運(yùn)輸環(huán)節(jié)質(zhì)量，創(chuàng)造“所見即所得”的購買體驗(yàn)。六、同一規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的苗木存量足夠大，是提升營銷效果的基本保障。營銷要以苗木存量作為基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)營銷后苗圃無貨的情況。營銷效果的轉(zhuǎn)化周期一般為1至2年，企業(yè)可根據(jù)存圃量，調(diào)整苗木產(chǎn)品的市場熱度。七、對市政項(xiàng)目來說，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)至關(guān)重要。苗木的分枝點(diǎn)要統(tǒng)一，胸徑、樹高、冠幅等參數(shù)要一致。樹干筆直、樹冠飽滿是最基本的號苗標(biāo)準(zhǔn)。苗圃苗木的精品率應(yīng)達(dá)到80%以上。除了影響土地周轉(zhuǎn)率與客戶實(shí)地號苗體驗(yàn)，精品率過低，還會嚴(yán)重影響品牌口碑、形象。八、對于處在推廣期的特色新品種，出圃苗木應(yīng)該是苗圃中品質(zhì)最優(yōu)的苗木。因?yàn)槊恳恢瓿銎悦缒?，都是該品種的活招牌，效果好壞將決定苗木能否被繼續(xù)采購、應(yīng)用。疫情的艱難時刻已經(jīng)過去了，春回大地，萬物復(fù)蘇，苗木行業(yè)也迎來了嶄新的曙光，我們應(yīng)積極擁抱市場，即使它仍是陰晴莫測。做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，時間會給出最好的答復(fù)。
